2024年9月2日，江山欧派披露接待调研公告，公司于8月1日接待西部利得基金、招商基金、国泰基金、富国基金、大成基金等145家机构调研。

　　公告显示，江山欧派参与本次接待的人员共2人，为郑宏有，陈烨佳。调研接待地点为线下策略会、线上交流。

　　据了解，江山欧派是一家位于中国木门之都江山的专业制门企业，提供从设计到服务的一体化健康家居产品。2024年上半年，公司营业收入达到144,207.93万元，净利润为10,493.23万元。在行业竞争加剧的背景下，江山欧派的市占率稳步提升，从2017年的0.67%增长至2023年的2.42%。公司通过集中采购、优化产线布局和提高自动化水平等措施降低成本，并已建立覆盖全国的销售网络，拥有52,368家加盟经销商和约1,000家代理商。此外，公司正积极拓展海外业务，聚焦中东、北美等区域，并持续开发大客户。

　　据了解，江山欧派的经销商渠道收入、工程直营渠道收入和代理商渠道收入分别为3.30亿元、3.97亿元和5.48亿元。公司通过款清发货的方式与工程代理商结算，而直营工程客户则按合同进度收款。公司还在积极开拓酒店、学校、医院、康养、公寓、企业办公楼等新质业务，并已有部分保障房、城中村改造项目签约。其他业务收入虽然占比较小，但主要来源于品牌使用费、材料销售和加盟费等。公司产品销售的核心是实木复合门和夹板模压门，其他产品收入的增加主要是由于配套产品销售的提升。目前，公司没有大额的资本开支计划。

　　江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,位于中国木门之都─江山,公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。

　　2024年上半年,公司实现营业收入144,207.93 万元;实现归属于上市公司股东的净利润10,493.23 万元。

　　答:随着行业竞争的加剧,市场份额进一步向头部企业集中,优势将逐渐被放大,经过洗牌和分化,品牌集中度进一步提升。公司上市以来,市占率逐步提升,公司营业收入中的木门营收市占率从2017年上市当年的0.67%提升至2023年的2.42%,而根据公开披露数据显示,2023年,木门营收位列后九名的家具建材上市公司木门营收市占率合计不到3%。

　　答:2024年半年度公司经销商渠道收入3.30亿元,工程直营渠道收入3.97亿元,代理商渠道收入5.48亿元。

　　(2)优化产线布局,提高设备自动化、信息化水平,提升工艺水平,提高设备使用效率、优化生产成本。

　　答:随着经销商数量的不断增加,渠道进一步下沉。公司已建成覆盖全国31个省区的销售网络,通过经销商将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。

　　答:公司工程代理商采用款清发货的结算方式,直营工程客户基本按合同约定的进度收款。

　　答:公司执行走出去战略,外拓工作持续开展,持续聚焦主流市场、主流渠道、主流客户、主流产品。聚焦中东、北美等区域业务开拓,实现主流市场本地化业务开发;聚焦主流市场中大型工程商渠道、贸易合作商渠道和国央企海外业务渠道;聚焦主流市场大项目,持续开发大客户,并深挖现有大客户合作潜力;通过供应链建设、供应链赋能,实现多品销售。

　　10、 请问公司酒店、学校、医院、康养、公寓、企业办公楼等业务的占比是否有进一步提升。

　　答:有提升,公司将持续开拓酒店、学校、医院、康养、公寓、企业办公楼等新质业务,提升款清业务份额占比。

　　答:公司通过直营工程渠道、代理商渠道积极主动对接相关城市的保障房、城中村改造等项目,目前已有部分项目签约。

　　答:公司其他业务收入目前占营业收入比重较小,其他业务收入主要系品牌使用费、材料销售、加盟费等。

　　答:公司产品销售以实木复合门、夹板模压门等木门产品为核心,以铝合金门窗、钢木入户门、墙板、地板、卫浴、五金等产品为配套,其他产品收入增加主要系配套产品销售收入的提升。

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